STP MARKETING
(SEGMENTING TARGETING POSITIONING)
- KONSEP INTI STP
STP merupakan salah satu model pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu tahap segmentasi pasar, menargetkan segmen yang dirasa paling cocok dan bisa memaksimalkan keuntungan dengan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai. Dengan menggunakan metode STP ini membuat strategi pemasaran menjadi lebih efektif dan lebih terkontrol serta dapat membantu perusahaan dalam memenangkan persaingan antar organisasi.
Segmenting
S Segmentasi pasar adalah kegiatan untuk membagi pasar berdasarkan karakteristik, daya beli, kebutuhan konsumen yang berbeda-beda dalam situasi pasar tertentu. Tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk meningkatkan efektifitas pemasaran dengan menghasilkan produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen. Syarat dari segmentasi pasar yaitu segmentasi harus bisa diukur, segmentasi pasar logis dan bisa dijalankan, harus ada target segmentasi yang ingin dicapai, pasar lebih heterogen tetapi tetap luas Terdapat keterbatasan dalam melakukan segmentasi pasar yaitu beban biaya yang besar, memerlukan komitmen korporat, menyediakan informasi yang umum bukan individual.Selain keterbatasan yang ada terdapat juga manfaat atau kegunaan dari segmentasi pasar yaitu :
1. Mengidentifikasi peluang pengembangan produk baru.
2. Mendesain program pemasaran dengan lebih efektif dalam meraih kelompok pasar yang homogen.
3. Mengembangkan strategi pengalokasian sumber-sumber pemasaran dengan lebih baik.
Targeting
Targeting dilakukan setelah seorang pelaku bisnis atau perusahaan telah melakukan pemetaan atau sekmentasi pasar. Targeting adalah pemilihan satu atau lebih sekmen pasar untuk dimasuki oleh sebuah pelaku usaha agar kinerja perusaaan semakin optimal lagi, fokus dan terarah kepada target yang akan menjadi fokus perusahaan tersebut. Dalam penentuan target ini biasanya perusahaan menggunakan konsep prioritas, variabelitas, fleksibelitas. Konsep-konsep diatas digunakan untuk menghadapi persaingan pada dunia pasar.
3. Positioning
Posisi pasar adalah kegiatan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat menciptakan kesan tertentu yang mudah diingat oleh konsumen. Posisi pasar dilakukan untuk menempatkan dan memposisikan produk pada pasar sehingga produk tersebut tampak berbeda dan menjadi terpisah dengan merek pesaing serta memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal keunikan produk kepada pelanggan. Tujuan pokok strategi positioning adalah menempatkan atau memposisikan produk diatas pasar sehingga produk tersebut terpisah atau berbeda dengan merek-merek yang bersaing, dan memposisikan produk.
- KONSEP NILAI PELANGGAN
Pelanggan adalah suatu lembaga Instansi organisasi atau juga per orangan yang membeli barang atau jasa dari perusahaan secara rutin atau terus menerus karena barang yang dibelinya bermanfaat bagi dirinya.
Macam-macam Pasar :
· Pasar Grosir
Grosir merupakan dunia bisnis atau perdagangan yakni badan usaha yang menjual barang dagangan kepada penjual atau pengusaha lain, misalnya pengecer, pedagang besar, perusahaan industri, lembaga pemerintah, lembaga swasta, dan lain sebagainya. Kegiatan dagang grosir ini juga menjadikan barang yang diperdagangkan lebih murah daripada harga pasar pada umumnya. badan usaha yang berdagang secara grosir kadang tidak hanya berhubungan dengan produsen, tetapi langsung ke konsumen yang membelinya. Misalnya saja supermarket grosir yang bisa ditemui di kota-kota besar.
· Pedagang Pengecer
Pengecer atau disebut pula ritel adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barangsecara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer.
· Pedagang Eksportir
Ekspor barang secara besar umumnya membutuhkan campur tangan dari bea cukai di negara pengirim maupun penerima. Ekspor adalah bagian penting dari perdagangan internasional. Penjualan barang oleh eksportir keluar negeri dikenai berbagai ketentuan dan pembatasan serta syarat-syarat khusus pada jenis komoditas tertentu termasuk cara penanganan dan pengamanannya.
Macam-macam Pemasaran :
Pemasaran lokal adalah pemasaran yang wilayahnya terlalu contohnya daerah satu dengan daerah lainnya yang letak tuku nya tidak terlalu jauh dengan pelanggan.
Pemasaran nasional adalah pemasaran yang wilayahnya nasional atau masih satu negara contohnya provinsi Jawa timur melakukan pembelian terhadap provinsi Kalimantan.
Pemasaran internasional adalah pemasaran antar negara contohnya pemasaran Indonesia dengan negara Cina yang bisa disebut dengan ekspor dan impor.
Nilai pelanggan (customer value) adalah ikatan emosional yang muncul antara pelanggan dengan produsen berupa manfaat ekonomi, fungsional dan psikologis dari konsekuensi pelanggan menggunakan produk dan jasa dalam memenuhi kebutuhan tertentu. Nilai pelanggan ditentukan oleh dua hal yaitu biaya (cost) dan manfaat (benefit). Biaya mencakup biaya uang, waktu, energi dan psikologi. Manfaat mencakup produk, jasa, pribadi dan image.
Manfaat Nilai Pelanggan antara lain:
1. Menciptakan kesetiaan dan retensi pelanggan
2. Menumbuhkan pangsa pasar
3. Membantu ekuitas pelanggan
4. Membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat itu
Nama : Annisa Nouril Fadilah
Nim : 180321100089
Kelas : Manajemen pemasaran A
. J
Komentar
Posting Komentar